四喜：經濟下滑，做高端才能更好生存和發展

這是個大話題，大話題我們長話短說，往具體上說，往微觀行動上說。在經濟整體下滑的情況下，具體到自己的企業應該怎么辦呢？

本來來自四喜包裝設計

一、重新做戰略梳理，收縮戰線，發揮所長，謹慎投資

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四喜接的每一個策略和設計項目，第一件事就是給企業盤點，找亮點，做戰略梳理。 四喜專業的包裝設計公司

在預期不好又不好預判的情況下，每家企業都需要重新做一遍戰略梳理，收縮戰線，發揮所長，堅決從贏利不好的領域和市場撤下來，集中資源投入到具有品牌優勢和市場優勢的項目上來。正如杰克·韋爾奇當年的數一數二戰略。 四喜包裝設計

一家企業和產品，因為長處才被記住，才被選擇。經濟下滑，增量市場全無，存量市場萎縮，切忌盤子鋪的太大，什么都想做，應該集中資源放在企業的優勢上。企業優勢在哪里，效益就在哪里，利潤就在哪里。

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贏利最重要，現金流最重要，活下來最重要。

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二、爭做頭部，并且做高端，高端不內卷

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華潤啤酒CEO侯孝海在2022年年報發布會上說：高端不內卷。

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的確，他說的是規律。為啥呢？

經濟不景氣，低端消費人群的收入急劇下降，低端市場萎縮甚至消失，企業在這種市場中的生存發生困難。

一是內卷，低端市場的同質化最嚴重，產品單一，經營手段單一，要生存沒有別的，只有血拼價格。

二是原來的低端在消費升級中被淘汰，被新的高一級別的“低端”所替代，原來的低端市場消失。這個現象要引起企業家朋友們的高度注意。

經濟下滑，百姓收入普遍不佳，只有高端消費人群不受影響。做高端，不是不競爭，而是有機會競爭。并且競爭是良性的，不內卷。高端產品特性、品牌價值各是各的，清清楚楚，消費者各取所需。

三、怎樣做高端

1.做足價值

我反復說，做價值，才能賣高價。

顧客選擇購買你的品牌產品，歸根結底是因為你創造的顧客價值大于顧客付出的成本，用經濟學術語表達就是，顧客購買你的產品獲得了消費者盈余，盈余越大，附加值就越高，對顧客的誘惑力就越強，銷售得就越快。

價值是什么？做了什么算是做出了價值呢？

馮衛東老師在《升級定位》里提出了“顧客價值配方”，顧客價值分產品價值和品牌價值，其中，產品價值=內在價值+外在價值，指引著企業去生產高價值的產品；品牌價值=保障價值+彰顯價值，指引著企業通過品牌去降低各種交易費用，提高認知價值。做高端，就是要在四個價值上做足文章。

好和貴，這是高端化的前提。在此基礎上，滿足人的社會性需求，賦予商品社會屬性，也就是做足品牌價值，讓品牌產品擁有源于產品又高于產品的價值，這是產生極高附加價值的地方，這是品牌價值難以替代的秘密。

在汽車全面進入家庭之后，中國汽車消費市場顯著升級，大家換車時不是寶馬就是奔馳，這就是韓國、法國汽車在中國市場萎靡不振的核心原因，跟汽車質量無關。

2.要有人敢于引領行業和突破價格天花板

做高端誰能做，誰愿意做？現有市場老大一般沒有這個沖動，因為他們是現有市場最大的受益者。就像某天醬油出了那么大的事，也不會主動帶領全行業在安全價值上升級一樣。

做高端應該是老大以外的所有有實力的品牌企業的作為。今天做的高端，未來就會漸漸地變成主流，所以，做高端不僅是為了當下的生存，更是為未來做的投資。事實上，市場上并不缺少扳倒老大的機會，就看你的意識到沒到。

有人說，高價不是高端，對，但是，高端一定高價。做高端要勇于突破行業中價格的天花板。

茅臺打開了行業天花板，于是，行業次高端、腰部、底部全部往上提，給全行業帶來了活力。

經濟下滑，做高端才能更好地生存和發展，你悟到了嗎？

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