四喜：企業想做好，必須知道老大定律

做企業，你必須知道關于老大的兩條定律，否則做不強做不大。
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什么是老大？ 倪飛

我們這里說的老大是指，在本行業許多方面領先，市場占有率在品類里第一，品牌影響力數一數二的企業。

四喜倪飛

我們說的老大無關企業大小，而是指企業在本品類市場中名列前茅、在行業中具有舉足輕重的地位。比如日本哈德洛克（Hard Lock）工業株式會社只有45名員工，企業很小，但是他們卻為各個國家提供了“永不松動螺絲”，用于鐵路、高鐵、醫療甚至航空的關鍵設施，在很長時間里無人替代。世界上做螺絲螺母的企業多如牛毛，但是能生產這種永不松動螺母的企業屈指可數。

張正

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年營收動不動就上百億的伊利、蒙牛、娃哈哈、農夫山泉無疑老大企業，承德露露、椰樹椰汁、好歡螺螺螄粉也能在自己擅長的市場里暢游馳騁，是當之無愧的品類老大。

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做企業，為什么必須知道老大定律？ 4vi.cn

老大是結果，做老大的好不用你說，經營者關心的是怎樣才能成為老大。 四喜亮點包裝設計

對，我們并不打算因果倒置。但是，很少有人踏踏實實地研究做老大到底有什么好，越是看起來簡單的事情越是沒有人研究，以為明白，結果觸摸不到老大的成功規律。

我們研究發現：第一，認識不一樣，干勁就不一樣。做老大之后有許多不為人知的好處，大家好像知道其實不知道，或者根本沒有認知到其中的重要性。對做老大的好處必須理性深刻地認識，認識到位了，干勁才會大不一樣；第二，在經營過程中，如果你的目標是爭做老大，那么你的經營就會自動暗合經營規律和競爭邏輯，老大的成功規律就會自動指導和框正你的經營行為，讓你持續不斷地做正確的事情，少走彎路，最終立于不敗之地。

高盛公司全球并購負責人杰克·萊維一語道破：“在市場上處于領先地位并擁有主導性的份額是能夠持續贏利的先決條件?！?因此，我們不夸張地說，經營就是做老大，做老大的過程就是贏的過程。

今天揭示兩條老大定律，第一，優勢富集、強者愈強，第二，做老大本身就是在做正確的事。

做老大之后的：優勢富集，強者愈強

成為老大，企業即在品牌、資本、成本、市場、消費者心智等幾個方面或多個方面搶得先機。

事情沒有停止，只要你還是老大，上述優勢資源還會源源不斷地“自動”向老大身上匯集，并在此基礎上產生更新更大的優勢。最終，老大吸引了比同行多得多的競爭資源，許多資源是免費的，致使老大更為領先，地位不斷加強。

這就是老大所產生并且獨享的“優勢富集效應”，也就是馬太效應。

得了“便宜”的老大們，一般不會大講特講這個規律，不會透露他們始終得到這個規律神助的秘密，他們更愿意把成功歸功于他們的艱辛與付出。

《圣經》“馬太福音”說：“凡是有的，還要給他，使他富足；但凡沒有的，連他所有的，也要奪去?！?/p>

1968年，美國科學史研究者羅伯特·莫頓（Robert K. Merton）首次提出“馬太效應”，揭示這樣一種社會現象：任何個體、群體或地區，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步，即“馬太效應”。通俗地講，即我們通常所說的，強者愈強，弱者愈弱；貧者越貧，富者越富；一步領先，步步領先；贏家通吃等現象。

馬太效應在企業競爭中顯現得非常強烈：一旦你成為老大，除了你自身所做出的努力之外，許多天賜的優勢和資源就會降臨到你的身上，這個便宜是老大之外的企業所得不到的，從來沒有主動宣傳這些。

優勢富集，這是做老大的最大價值！

強者愈強，這是不講理的老大邏輯！

所以，老大是最值得珍惜的優勢稀缺資源，一旦擁有，它可以讓你居于最有利的競爭地位，享受別人垂涎欲滴的資源，獲得同行求之不得的良機！

做老大的過程就是做正確的事，就是贏的過程

做老大有許多思路和方法，今天只說一點。發現行業，做大品類。

著名戰略咨詢專家、策劃人、智綱智庫創始人王志綱說：小老板做事，中老板做市，大老板做勢。

做企業當然要務實，但是眼睛不能只向下，不僅要做企業，更要看大勢，做行業，做品類。

我們研究發現，老大企業在其創業和發展過程中都有一個刻入骨髓的特質，即發現行業，做大行業；推廣品類，不排斥競爭；樹立行業標桿，做規則標準的主人。只要這樣做下去，不是老大也一定會成為老大。

俗話說，老大要有老大的樣，老大要做老大的事。做企業也是同理，做企業不僅是企業自身的事，還是行業的事，甚至是國家的事。做老大，一定是目光遠大，把企業與行業的發展甚至是國家的命運緊密聯系在一起，義不容辭地承擔一部分社會責任，老大的皇冠才會落在頭上。

這不是學雷鋒，這實在是規律。因為說老大的話，做老大的事，本身吻合了贏的邏輯，也就是做了正確的事情，所以，老大的王冠、領軍的地位就會變成順帶的結果。

馬上行動，就是現在！

歷史上每次大的商業機遇來的時候可以稱為歷史節點。最初進入歷史節點者，只要比別人多付出一點點成本，就能形成優勢，這種優勢會隨著歷史發展產生新的優勢，新的優勢繼而產生更新的優勢，如此循環，最終優勢富集起來，最初進入節點者突顯出來，成為行業“巨無霸”。用同濟大學王健教授的話來說，叫做“先者生存”。

90年代中國家電市場爆發，接著飲料、電腦、保健品、服裝、牛奶市場接二連三地爆發，一個個“新”行業形成，可以說，當今中國各行各業數得出來的大品牌，幾乎都是在90年代發現行業做大行業奠定其江湖地位的。

到了20世紀頭幾年，房地產、汽車、網絡、游戲、新媒體等等行業再次爆炸開來，又形成無數的新興行業和行業老大。

近年，外賣、直播、興趣電商和分享平臺大幅度改變了宣銷邏輯，又催生出一大批新賽道、新市場、新玩家和新品牌。

有一段流傳甚廣的段子：用別人的老婆賺錢，陌陌做到了！用別人的飯店賺錢，美團做到了！用別人的車子賺錢，滴滴做到了！用別人的產品賺錢，阿里做到了！用別人的飛機賺錢，攜程做到了……

去掉調侃的成分，單單是網格平臺的發展就催生出上述諸多新行業新領域，每一個新行業新領域都會誕生老大，并且在網絡世界一家獨大的現象更加突出。

每一個機會里都會誕生老大，這是寶貴的稀缺資源，你如果不去爭取，老大就會落在別人頭上，這可不是虛頭巴腦的名氣光環的問題，到時，你可能直接失去了參賽資格，因為市場競爭穩定后，變成了兩強相爭。機會一旦失去，你再花百倍的力氣，也未必能夠回到原來的位置上，因為機會大于努力。

這是一個日新月異飛速發展的時代，機會層出不窮，比拼的是你有沒有發現機會的眼睛和知道不知道運用做老大的定律。

杰克·韋爾奇說，第一重要的是做第一。杰克·韋爾奇追求“數一數二”，不是他對排名有什么特殊的偏好，更不是為了狹隘的虛榮心，而是因為他在獲得壟斷市場的優勢后，能夠掌握該行業的話語權。這才是杰克·韋爾奇“數一數二”戰略背后的真解。

一個行業一個品類只能有一個老大。這個位置一旦被占據，很難輕易被扳倒。所以，老大的資源值得珍惜，應該搶占！與其將來與別人爭，不如現在就占！行動得越早，勝算就越多！

彼得·德魯克說，每當你看到一個偉大的企業，必定有人作出過遠大的決策?，F在就是決策時刻，馬上行動！

四喜品牌升級研究中心：張正、倪飛、趙永欣

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