四喜：品牌升級做老大，認知必須先行

我特別贊賞這句流傳甚廣的話：你永遠無法賺到認知外的錢，更做不成認知之外的事。 4vi.cn

要想品牌升級做老大，必須從轉變認知開始，尤其是企業領軍人的認知，只有認知到位了行動才能跟上來。 四喜包裝設計

如果你認識不到做老大的好處，你會主動去做老大嗎？不可能！ 四喜亮點包裝設計

有人說，我企業現在的狀況挺好的，為什么要做老大？

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還有人說，我這人低調，做企業就是要踏踏實實的，干嘛要讓全世界知道？ 倪飛

是啊，如果你認識不到做老大的好處，為什么要做呢？ 倪飛

做老大不是為一個好聽的名頭，它實實在在可以幫助企業提升抗風險系數，同時，又能得到非老大企業得不到的好處。

四喜設計

做老大讓你遠離風險。

張正

任何市場競爭發展到最后，品牌都會高度集中，經過充分競爭的市場最后變成了兩強相爭。比如在汽水市場是可口可樂與百事可樂；在牛奶市場是伊利與蒙牛；在方便面市場是康師傅和統一；在手機市場是蘋果和三星……

通常，經過充分競爭之后，市場格局穩定，老大老二會占據80%以上市場份額，并且利潤豐厚，從老三開始，規模利潤被遠遠地甩開，跟老大老二不在一個量級。結果，市場排名越是往后，就越面臨更多的生存風險。當你知道了這個規律，你還會安枕無憂嗎？做老大，自然讓你遠離風險，擺脫僅僅生存就會用盡全力的困擾，可以集中精力做更有價值更有成就感的事情。

做老大，可以得到老大定律的神助。

今天揭示兩條老大定律，第一，優勢富集、強者愈強，第二，做老大本身可以幫助我們做正確的事。做老大，可以得到老大定律的神助，讓你事半功倍。

做老大，能夠獲得非老大企業得不到的政商資源和社會惠顧，我稱作“優勢富集，強者愈強”。這是第一個定律。

老大在社會中有著天然的吸引力和公信力，于是社會的天平向老大傾斜，有形的和無形的一股腦兒地全來。成為老大，企業就會在資本、資源、政策、成本、市場機會和消費者心智等多個方面得到偏愛，讓企業得到更多的先機。

比如政府的支持、工商的關照、稅務的特惠、銀行的偏愛、合作商的厚待、面對供應鏈的議價能力、消費者的優先選擇等等，這些資源大多是自然天賜、無償使用的。就連招聘員工，在同行條件下，人才都愛到老大這邊來。這不僅為企業的發展提供了保證，同時，企業面對風險的保險系數也大大增強。

得了“便宜”的老大們，都不會大講特講這個規律，不會透露他們始終得到這個規律神助的秘密，他們更愿意把成功歸功于艱辛與付出。

優勢富集，這是做老大的最大價值！

強者愈強，這是不講理的老大邏輯！

高盛公司全球并購負責人杰克·萊維一語道破：“在市場上處于領先地位并擁有主導性的份額是能夠持續贏利的先決條件?！闭б宦?，這有點因果倒置，其實這是在說優勢富集、強者愈強的老大規律。

做老大第二個定律是，做老大的過程就會讓你“自動”做正確的事，吻合“贏”的方法和路徑。

如果你的目標是爭做老大，那么你的經營就會自動暗合經營規律和競爭邏輯，老大的成功規律就會自動指導和框正你的經營行為，幫助你持續不斷地做正確的事情，不走彎路、錯路。比如，做老大，你就要發現行業，做大品類。

我們研究發現，老大企業在其創業和發展過程中都有一個刻入骨髓的特質，即發現行業，做大行業；推廣品類，不排斥競爭；樹立行業標桿，做規則標準的主人。只要這樣做下去，不是老大也一定會成為老大。

老大要做老大的事。做老大企業不僅僅是做企業自身的事，還要做行業的事，甚至是國家的事。同行不一定是冤家，尤其是已經做了老大或者具有相當實力想做老大的企業，一定不要排斥競爭，要把精力放在推廣品類上。

20世紀80年代初，可口可樂以35%的市場占有率控制著美國的軟飲料市場，而且所有的人認為市場已經足夠成熟，競爭的游戲圍繞著爭奪其余10%的市場份額展開。此時百事可樂風頭正健，證券分析專家幾乎要為可口可樂唱挽歌了。在大家束手無策的時候，羅伯特·格祖塔（RobertoGoizueta）來了，他的見解振聾發聵：在“人們的肚子里”，我們的份額是多少？他問大家，“我不是說可口可樂在美國的可樂市場占有的份額，也不是說在全球的軟飲料市場占有的份額，而是在世界上每個人都需要消費的液體飲料市場所占的份額！”他的話讓大家恍然大悟，在這個市場，可口可樂的市場份額少到可以忽略不計。

羅伯特·格祖塔給可口可樂帶來了觀念的革新：他們的敵人不是百事可樂，而是咖啡、牛奶、茶、水?？蓸沸袠I巨大的市場空間超出任何人的想象，可口可樂擁有無可限量的市場前景。至此，可口可樂迎來了它歷史上又一個新的發展高峰。

老大之前沒做過，經驗為零，怎樣驗證、相信和學習做老大的經驗方法呢？答案還是認知先行。

如果你不掌握做老大的規律方法，你能夠成功嗎，不可能。怎么辦？總不能完全自己從頭摸索吧，要學習借鑒前人的經驗教訓，要請咨詢行業和設計行業的外腦幫助，必須認知先行。

學習必須空杯心態，知道實踐是重要的，學習也是不可或缺的，不能唯實踐主義。

人之所以為人，是因為人是會學習的。后人做事和成功，總是借鑒了前人的成功和失敗，前人踩過的坑可以通過學習直接避開，站高人的肩膀上作為自己的起點。如果你只相信實踐，不相信學習，每個坑都要親自踩一遍，那可以肯定，絕對成功不了，因為你這輩子時間不夠用。

我們主張敬畏規律，不犯低級錯誤。規律之所以是規律，一定是可重復可驗證的，前人已經總結的品牌和營銷傳播定律和規律不可抗拒，必須恪守！ 

一是向經典學習。

經典是對過去經驗的提煉和總結，我從來不否認任何理論都滯后于實踐，再經典的理論再著名的學者也沒有神機妙算，不會超越時代。但是，我必須強調，經典可以讓我們走捷徑，因為經典中的絕大多數定律、規律還在起作用。學習經典，一來不犯前人已經犯過的錯誤，二來直接掌握前人總結的模式方法，三來高手在學習經典后在自己的實踐中可以舉一反三，可以由此及彼。不夸張地說，如果把經典的東西真正學到手，你已經超越80%多的經營者，能夠自主解決絕大多數問題了。

真正困難的是認知問題，從來不相信別人的智慧成果有用和從來就沒有深入學習、透徹掌握，以此來否定經典是幼稚可笑的。就像艾·里斯、杰克·特勞特的“定位”理論，在中國褒貶不一，呈現兩個極端。為什么會出現這種現象，因為絕大多數人根本沒有看懂定位，定位看似好學實則非常難學。許多人包括經營領域里的許多著名人士自己沒有研讀原著，在望文生義、以訛傳訛的情況下就大批特批定位，其實批了半天，他們口中的定位跟艾·里斯、杰克·特勞特的“定位”連邊兒都沒沾，讓人貽笑大方。

二是向內求方法。

任何一家企業無論大小，能夠生存并且發展到今天，一定有其合理性，在其創業和發展的過程中，已經搜索和掌握了一些經營秘訣和方式方法，只是自己不知道，沒有人認真思考過這件事。怎么辦？把它挖掘出來，形成自己獨特的模式方法，這些東西往往是最有競爭力的。

四喜幫助企業成長的一個重要工作方法是“盤亮點”，從亮點入手，挖掘自己的優勢，知道自己在哪些地方運用哪些手段更容易成功。因為亮點、優勢、特長才有價值，因為價值，才有地位，才有競爭力，才值得傳播。

亮點是成功經驗，是悟出來的規律，是生長出來的能力。發現亮點，提升和傳播亮點，要成為一個人、一個公司的生存之道，競爭法寶。從企業自身盤點出來的亮點才是最真實、最實效也最容易復制，從而形成公司的核心競爭力。

把你的長項挖掘出來給你用，是不是顛覆了你的認知？

三是聘請咨詢、設計外腦幫助。

術業有專攻。企業在成長發展過程中，需要各種各樣的外腦來幫助，財務的、股權的、資本運作的、品牌創建與營銷傳播的、企業管理的，包括廠區環境設計、拍個片子、裝修電商網頁……不可能事事都是自己學習自己干，自己學習自己干不是絕對不行，而是絕對水平低和速度慢，世界上成功的企業和企業家沒有一家不啟用外腦，包括神一樣存在的喬布斯。不是請不請外腦的問題，而是請外腦如何把握和判斷的問題。這是另一個話題，這里不展開講解了。

請外腦對于許多企業來說有兩個心理上的坎，一是只相信自己和只認為自己能行，根本問題還是沒有認識到專業的人做專業的事是效能最高的。二是面對使用外腦心里沒底，沒底的原因是信息、知識儲備等嚴重不對稱，越不對稱越擔心，有些企業干脆直接指揮請外腦按照自己的想法干，結果，花錢買回了自己的水平。

與外腦合作，外腦的知識和智慧方法當然要學習，但是，學習如何判斷才是最重要的，一個非常巧妙的方法是，類似以他的“矛”攻他的“盾”。請外腦教自己如何判斷作品和提案，如果這家外腦不敢教你、不會教你，那么已經可以判斷這家外腦公司不稱職不合格。如果外腦公司非常淡定、耐心并且高興地教給你判斷的標準和方法，那么至少可以對這家公司在誠信上放心，這是一家可靠的有真才實學的公司。

四喜亮點品牌策劃在提出“賣貨包裝有五力”理論之后，客戶直接拿五力為標準，判斷我們提交的包裝設計作品，甲乙雙方在同一個判斷標準之下討論修改意見，非常有共鳴，同時非常高效。

對一個事物擁有共同的價值觀和評判標準，那么甲乙雙方才能實現良好合作，最終實現雙贏。

請外腦是要花錢的，有時很貴，不請外腦將浪費更多，有時更貴，還失望了許多時間和機會。

你的認知，決定你的事業發展的高度，品牌升級做老大，絕對不是天上掉下來的，都是認知先行的結果。有認知，才有可能！

四喜品牌升級研究中心：張正、倪飛、趙永欣

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